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在全球范圍內(nèi)的200多個國家，大約每秒鐘就有1萬瓶可口可樂公司生產(chǎn)的飲料被消費掉，產(chǎn)生了接近20億美元的銷售額。
可口可樂擁有如此龐大的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)量，你一定能猜測到它會使用人工智能技術(shù)來提升其業(yè)務(wù)。但你或許想不到它會把人工智能技術(shù)應(yīng)用在自動販賣機上。
如今越來越多的自動販賣機已經(jīng)配備了觸摸顯示屏、無線連接和計算能力。這樣的自動販賣機是噱頭還是昏招？它的背后是否有其合理的商業(yè)邏輯呢？
為什么可口可樂需要人工智能？
可口可樂公司生產(chǎn)了全球3%的飲料，其獨特的紅白logo被全世界超過90%的人所認可。但要保持這種領(lǐng)先地位并不是件容易的事情，這需要在營銷上投入巨額資金。其實早在幾年前，可口可樂公司在廣告上的投入就已經(jīng)超過了蘋果和微軟的總和。
它依靠大量的數(shù)據(jù)來分析用戶為什么會購買它的產(chǎn)品？是什么原因?qū)е滤麄兊馁徺I量增加了？以及為什么后來他們?yōu)槭裁从洲D(zhuǎn)向了其他家的產(chǎn)品？如今可口可樂擁有非常龐雜的產(chǎn)品線，它要面臨的問題已經(jīng)不僅僅是“讓用戶放棄百事可樂選擇可口可樂”這么簡單了。
飲料和其他品牌性很強的產(chǎn)品——比如運動鞋和奢侈時裝，有許多相似之處。不同品牌的產(chǎn)品在功能上只有很小的差異，但銷售額卻相差懸殊，這主要取決于消費者對品牌的態(tài)度。
重視研發(fā)是可口可樂取得成功的關(guān)鍵，不單單是產(chǎn)品的研發(fā)，還包括對客戶和品牌影響力的深入研究。后兩者與購買模式的關(guān)系非常復(fù)雜，涉及非常龐大的數(shù)據(jù)量，這是可口可樂為什么要使用人工智能技術(shù)的重要原因之一。
“人工智能技術(shù)是我們做任何事情的基礎(chǔ)”，可口可樂全球數(shù)字創(chuàng)新總監(jiān)Greg Chambers曾公開這樣表示。
可口可樂公司的價值鏈里有很多環(huán)節(jié)都可以用到人工智能技術(shù)，比如分銷、物流和制造。但它最先做的是用人工智能來改善客戶和品牌體驗，所有與此相關(guān)的業(yè)務(wù)都成了人工智能最大的受益者。
智能自動販賣機有何價值？
可口可樂在自動販賣機中對人工智能技術(shù)的應(yīng)用可以分為三個層面，而這也對應(yīng)了自動販賣機的三重價值：
1.在需求量大的地方鋪設(shè)實體銷售網(wǎng)點；
2.作為連接忠實客戶的重要觸點；
3.作為品牌和產(chǎn)品的展示窗口；
衡量以上三個方面是否取得成功有非常多的指標(biāo)，通過數(shù)據(jù)分析來改善和提升他們并不容易。比如怎么確定自動販賣機的最佳選址，是否應(yīng)該更換它的位置，怎么說服顧客購買更多飲料并給予他們相應(yīng)的獎勵，以及該補充哪些產(chǎn)品的庫存等。
從很多方面來講，經(jīng)營自動販賣機和經(jīng)營一家星巴克門店有許多相似之處。區(qū)別在于，自動販賣機附近沒有工作人員。
所以，你應(yīng)該把自動販賣機朝著你期望的門店的方向去打造，只不過它是自動化的罷了。當(dāng)你把這個目標(biāo)拆解成實現(xiàn)它所需要的數(shù)據(jù)時，人工智能便開始產(chǎn)生價值。
確定最佳選址
通過數(shù)據(jù)建模可以計算出自動販賣機的最佳選址，但這需要用到大量位置數(shù)據(jù)，比如客流量、競爭對手的數(shù)據(jù)，以及來自大量其他自動販賣機的數(shù)據(jù)。
機器安裝好后，收集和理解銷售數(shù)據(jù)是它的重要任務(wù)之一。企業(yè)需要借此評估渠道銷售能力與預(yù)估的差異，并及時做出調(diào)整。。因此僅僅知道某個特定時間段的銷售數(shù)據(jù)是遠遠不夠的，這個數(shù)據(jù)必須是實時性的，可以直接傳遞給公司。
然而，星巴克和其他公司在評估門店業(yè)績上的收獲遠不止于此。它們很大的一個收獲在于，對于交易有了更多個性化的洞察。其中客戶忠誠度計劃和移動APP起到了非常關(guān)鍵的作用。
這是智能販賣機第二個能夠發(fā)揮價值的地方，但它僅僅只是提供了可能性。因為它只是物聯(lián)網(wǎng)很小的一個組成部分。
吸引忠實客戶
智能自動販賣機應(yīng)該與公司的客戶忠誠度計劃相結(jié)合。如果客戶可以使用積分來購買商品，自動販賣機將變得更加有趣。
在日本，用戶使用手機APP“Coke On”在自動販賣機上購買商品時可以獲取積分?？煽诳蓸返挠脩糁艺\度計劃從中大獲裨益，它可以獲得消費者的購買喜歡和歷史購買數(shù)據(jù)。作為回報，顧客可以獲得積分和現(xiàn)金獎勵，以推動他們再次購買。
在澳大利亞等市場，可口可樂嘗試了另外一種有意思的自動販賣機。顧客可以使用手機預(yù)訂飲料，然后到自動販賣機里提貨。同樣，這樣做的顧客也可以被記錄并獲得積分獎勵。
智能自動販賣機的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在它運用了手機和移動互聯(lián)網(wǎng)，還包括安裝數(shù)字顯示屏。有了連接和顯示兩大要素，人工智能便有了更大的發(fā)揮空間。這一次，可口可樂利用人工智能把自動販賣機變成了一個功能齊全的“智能”設(shè)備。
展示品牌和產(chǎn)品
自動販賣機一直是品牌商展示產(chǎn)品和品牌形象的重要手段。過去品牌商可以在自動販賣機上張貼海報，如今隨著技術(shù)進步，方式變得更加靈活多樣。數(shù)字化顯示技術(shù)使得它可以展示不同的高清圖像和視頻。
基于人工智能技術(shù)，可口可樂的自動販賣機走得更遠?？煽诳蓸吩谧詣迂溬u機上的探索最早可以追溯到十年前。當(dāng)時，它的第一代自動咖啡機可以通過混合不同配比的原料給客戶提供200中不同口味的產(chǎn)品。
新一代的自動售貨機則擁有一塊很大的觸摸屏——比大多數(shù)家用電腦的屏幕還大——和一個移動應(yīng)用程序。它還有很多休眠的功能需要激活，比如音頻功能和光學(xué)傳感器等。
有了這些元素，唯一能限制可口可樂在自動售貨機上運用人工智能技術(shù)的，或許就只有你的想象力。
總而言之，過去不起眼的自動叛賣機已經(jīng)成為了一種智能設(shè)備，有能力和你家里的任何智能設(shè)備匹敵。在為客戶提供服務(wù)的過程中，它給可口可樂提供了豐富的數(shù)據(jù)來源。
不僅僅是數(shù)據(jù)
除了銷售飲料和收集復(fù)雜的數(shù)據(jù)，人工智能還帶來了另外一重價值——個性化的購物體驗。
開發(fā)自動販賣機時，可口可樂和一家專注于聊天機器人的公司進行了合作。
和聊天機器人交互與在普通自動販賣機上購買飲料有許多相似之處。但人們往往容易低估個性化體驗的價值。
最好的聊天機器人可以展示出貼合品牌的氣質(zhì)。可口可樂目前已經(jīng)將這一模式復(fù)制到了它的所有智能自動販賣機中。同時它還給這些智能自動販賣機增加了一項功能，讓販賣機根據(jù)它所處的位置和環(huán)境展現(xiàn)出不同的個性。比如，大學(xué)校園里的自動販賣機會表現(xiàn)得更加有趣，而醫(yī)院里相同的機器會顯得更加冷靜。
換句話說，可口可樂通過人工智能技術(shù)給自動販賣機注入了更多情感化的購物體驗。
總結(jié)
乍聽之下，帶有人工智能的自動販賣機像一個噱頭。它也許會讓你聯(lián)想起《迷失太空》里的機器人形象，在不停地勸威爾·羅賓遜多喝點可樂。
但當(dāng)你開始從商業(yè)化的角度來分析自動販賣機的功能時，情況就不同了。這只是可口可樂使用人工智能改善和提升它業(yè)務(wù)的一小步。
