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418物聯(lián)網(wǎng)——為企業(yè)帶來新機(jī)遇
物聯(lián)網(wǎng)（IoT）帶來了顯著的連接性，從而促進(jìn)了各個行業(yè)中多種新技術(shù)的發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)正在改變產(chǎn)品、技術(shù)和當(dāng)今企業(yè)的運(yùn)營方式。物聯(lián)網(wǎng)和其他新技術(shù)的發(fā)展使我們能夠以可擴(kuò)展的方式設(shè)計商業(yè)模式，這就產(chǎn)生了物聯(lián)網(wǎng)即服務(wù)模式。
物聯(lián)網(wǎng)即服務(wù)(IoTaaS)可幫助企業(yè)實(shí)施物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而無需在現(xiàn)有企業(yè)架構(gòu)中部署復(fù)雜的內(nèi)部軟件堆棧。物聯(lián)網(wǎng)即服務(wù)有助于企業(yè)減少在軟件、員工和基礎(chǔ)設(shè)施方面的支出。此外，這種物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式使您的產(chǎn)品能夠保持連接性、傳輸數(shù)據(jù)并幫助安全地管理它們。這里的價值在于數(shù)據(jù)分析，最終將通過可操作的見解提高運(yùn)營效率。
讓我們通過幾個例子來了解物聯(lián)網(wǎng)即服務(wù)模式：
1、勞斯萊斯飛機(jī)發(fā)動機(jī)：TotalCare計劃
勞斯萊斯公司推出了TotalCare計劃。通過該計劃，使用一種被稱為“按小時付費(fèi)”的模式租賃（而不是直接銷售）其飛機(jī)發(fā)動機(jī)。
Totalcare按固定飛行小時收取費(fèi)用，由于勞斯萊斯保留其發(fā)動機(jī)所有權(quán)，所以該公司在發(fā)動機(jī)整個生命周期中積極管理發(fā)動機(jī)，以實(shí)現(xiàn)最大飛行可用性。該計劃還節(jié)省了燃料成本并減少了對環(huán)境的影響，因?yàn)槭占臄?shù)據(jù)和相關(guān)分析使發(fā)動機(jī)保持最高效率運(yùn)行。
Totalcare計劃的成功取決于主動預(yù)測性維護(hù)，這是基于勞斯萊斯不斷收集的大量發(fā)動機(jī)性能數(shù)據(jù)而規(guī)劃的。發(fā)動機(jī)不斷向勞斯萊斯4個數(shù)據(jù)中心發(fā)送遙測數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析。這種預(yù)測性維護(hù)——與預(yù)防性維護(hù)不同——消除了猜測，因?yàn)榘l(fā)動機(jī)會向勞斯萊斯報告其最新狀況。它還為企業(yè)節(jié)省了寶貴的時間和資源，包括人工成本，同時保證了發(fā)動機(jī)的最佳性能。
2、Peloton動感單車：物聯(lián)網(wǎng)的全新商業(yè)周期
Peloton的基本產(chǎn)品是高端室內(nèi)自行車，它配備了22英寸觸摸屏和支持Wi-Fi的平板電腦。Peloton還提供直播和點(diǎn)播課程，用戶可以通過Peloton的服務(wù)器在家連接和使用這些服務(wù)。
Peloton對流媒體和點(diǎn)播內(nèi)容收取費(fèi)用。這樣，他們不僅銷售自行車，而且還產(chǎn)生了經(jīng)常性收入，并且該收入還超過了銷售實(shí)物產(chǎn)品。
利用物聯(lián)網(wǎng)即服務(wù)模式的好處
▲物聯(lián)網(wǎng)可以通過嵌入式傳感器實(shí)時監(jiān)測產(chǎn)品的使用、性能和狀態(tài)。
▲該模式使用預(yù)測性維護(hù)代替預(yù)防性維護(hù)，消除了任何猜測。
▲它節(jié)省了寶貴的時間和資源，包括企業(yè)的人工成本，并保證了產(chǎn)品的最佳性能。
▲它通過創(chuàng)造經(jīng)常性收入打開了新的大門，與銷售下一個實(shí)物產(chǎn)品相比，該收入更可觀。
▲物聯(lián)網(wǎng)使制造商能夠?yàn)榘葱柚圃焯峁┮欢ǔ潭鹊亩ㄖ?，而無需庫存。
▲物聯(lián)網(wǎng)解決方案可以配備人工智能（AI）和機(jī)器學(xué)習(xí)（ML）功能。這使得制造商能夠了解消費(fèi)者對其產(chǎn)品的興趣，以及使用模式，從而對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
▲技術(shù)的進(jìn)步使制造商、零售商和買家的流程變得更加簡單。它使流程自動化，并節(jié)省了結(jié)帳時間。（來源物聯(lián)之家網(wǎng)）這有助于提高客戶參與度，并收集更多數(shù)據(jù)以支持未來的銷售。
這種模式正在將買賣雙方的關(guān)系從一次性交易轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)常性業(yè)務(wù)。此外，這也為交叉銷售創(chuàng)造了機(jī)會。將不同的產(chǎn)品和服務(wù)打包銷售會產(chǎn)生更高的利潤。
如今，越來越多的產(chǎn)品被連接起來并作為一種服務(wù)提供，其中物聯(lián)網(wǎng)即服務(wù)模式可產(chǎn)生巨大利潤，并帶來經(jīng)常性收入。
