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394由于我國(guó)國(guó)民收入的不斷增加和城市化進(jìn)程的不斷完善，房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)成長(zhǎng)進(jìn)步的時(shí)期，房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和成長(zhǎng)在很大程度上受到房地產(chǎn)銷售的影響。當(dāng)前，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，銷售的理念也在推陳出新，傳統(tǒng)的銷售方式正受到大數(shù)據(jù)時(shí)代的強(qiáng)烈沖擊，許多房地產(chǎn)公司也被迫調(diào)整銷售模式，開(kāi)始升級(jí)到大數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)對(duì)于房地產(chǎn)銷售是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
所謂大數(shù)據(jù)，指的是在處理大量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中通過(guò)優(yōu)化數(shù)據(jù)，然后選擇更有信息價(jià)值的數(shù)據(jù)來(lái)合理定位消費(fèi)者的需求。大數(shù)據(jù)是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)集，擁有海量的數(shù)據(jù)信息，而這些信息無(wú)法通過(guò)普通的方式進(jìn)行存儲(chǔ)和處理，這些數(shù)據(jù)需要由專業(yè)的人員、專業(yè)的工具進(jìn)行分析處理。借助大數(shù)據(jù)企業(yè)可以在短時(shí)間內(nèi)獲得有價(jià)值的商業(yè)信息，從而對(duì)信息進(jìn)行分析，制定有效的銷售計(jì)劃。
房地產(chǎn)企業(yè)的銷售，可以通過(guò)合理的銷售體系，通過(guò)企業(yè)專業(yè)人員對(duì)大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，準(zhǔn)確分析購(gòu)買者的需求，確定好房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，同時(shí)也刺激客戶需求，并且對(duì)潛在的意向客戶進(jìn)行需求分析，制定相應(yīng)的銷售策略。同時(shí)建立起一個(gè)合適的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售對(duì)房屋資源的一個(gè)資源整合，實(shí)現(xiàn)銷售企業(yè)的銷售目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
大數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到各行業(yè)的業(yè)務(wù)功能領(lǐng)域之中，逐漸成為了生產(chǎn)的重要因素，房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)海量數(shù)據(jù)的分析和應(yīng)用，可以有效預(yù)測(cè)客戶的需求和生產(chǎn)力的增長(zhǎng)，為企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)決策和戰(zhàn)略提供依據(jù)和參考。房產(chǎn)行業(yè)有大量的數(shù)據(jù)，相關(guān)數(shù)據(jù)經(jīng)常被荒廢甚至根本無(wú)人去進(jìn)行查詢，這對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種莫大的損失，大量的數(shù)據(jù)可以形成有效的理論依據(jù)，能夠更好的給從事房屋以及土地資產(chǎn)的企業(yè)決策者提供更為廣闊大的視野以及更大的施展舞臺(tái)，同時(shí)依靠大量的數(shù)據(jù)為理論，也能夠?yàn)橘?gòu)買者提供更為理智的投資選擇方向。
大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)銷售之中，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)有效的收集和處理購(gòu)買者相關(guān)信息，通過(guò)自身的估計(jì)和第三方信息完善購(gòu)買者信息，為企業(yè)制定銷售策略提供有力的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。同時(shí)，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用分析可以對(duì)購(gòu)買者需求進(jìn)行分析，針對(duì)不同的購(gòu)買者制定不同的銷售計(jì)劃，銷售計(jì)劃的各種相互結(jié)合，開(kāi)發(fā)購(gòu)買者的潛在價(jià)值，然后向購(gòu)買者進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，并且通過(guò)大數(shù)據(jù)收集和處理銷售計(jì)劃的實(shí)際效果，同步得到結(jié)果反饋，并進(jìn)行銷售計(jì)劃的優(yōu)化。
在大數(shù)據(jù)背景下，房地產(chǎn)企業(yè)的很多方面都缺乏有力的數(shù)據(jù)支持，購(gòu)買者需求信息方面依舊不夠準(zhǔn)確，導(dǎo)致企業(yè)制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃方面經(jīng)常存在不足之處。大數(shù)據(jù)可以為房地產(chǎn)企業(yè)提供大量有價(jià)值的客戶信息，使企業(yè)能夠針對(duì)購(gòu)買者，制定有效的銷售方案，開(kāi)展銷售活動(dòng)。同時(shí)，企業(yè)也可以有效利用大護(hù)具，創(chuàng)造符合客戶需求的產(chǎn)品，提升品牌影響力。
