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414和 Robot Wars 那種頗具破壞性的激烈格斗相比，工匠社宣傳的機(jī)器人格斗要溫和許多。玩家下載配套App，再對(duì)機(jī)器人的格斗動(dòng)作進(jìn)行設(shè)計(jì)、編程，之后就能將20厘米高的桌面級(jí)機(jī)器人放入格斗場(chǎng)。機(jī)器人遭到擊打后，身上的傳感器會(huì)將“傷害”計(jì)入系統(tǒng)，這種比賽并不以物理摧毀對(duì)方為目的。
▲GANKER格斗| GJS
4月25日，在揭曉新一代格斗機(jī)器人之前，工匠社先在發(fā)布會(huì)上展示了一段混剪視頻。在《勇者王》《高達(dá)創(chuàng)戰(zhàn)者》《鐵甲鋼拳》《黑客帝國(guó)》這些影視作品里，機(jī)甲的身影讓人目不暇接。這種最早由七十年代日本漫畫創(chuàng)造出來的形象，和人們對(duì)身穿機(jī)甲進(jìn)行格斗的崇拜，成為了工匠社CEO招俊健創(chuàng)業(yè)的原因和切入口。
▲體感操控和人偶操控| GJS
接著，招俊健公布了全新的格斗機(jī)器人GANKER EX。他用手里的“人偶控制器”做出了揮拳、防御、移動(dòng)和轉(zhuǎn)圈動(dòng)作，那臺(tái)機(jī)器人流暢地同步著一系列格斗動(dòng)作。GANKER EX還支持另一種操控方式——體感控制。玩家直接將傳感器穿戴在手臂、手腕、腰部和大腿上，從而達(dá)到“人機(jī)同步”的操控效果。上一代GANKER只能用App進(jìn)行控制，“它的競(jìng)技技巧是一種硬編碼，我點(diǎn)一下，打出一個(gè)規(guī)劃好的拳頭。”招俊健認(rèn)為操控方式的革新讓新款有了“質(zhì)的變化”，“如果沒有“人機(jī)一體化”，機(jī)器人競(jìng)技將很難變成現(xiàn)實(shí)?！?
這只是推動(dòng)機(jī)器人競(jìng)技的前提，工匠社還宣布了和世界電子競(jìng)技大賽（WCG）、騰訊王者榮耀和bilibili的戰(zhàn)略合作。這家機(jī)器人公司試圖通過品牌合作和賽事運(yùn)營(yíng)來吸引用戶和擴(kuò)大銷量，然后讓這些環(huán)節(jié)互相促進(jìn)，最后，推動(dòng)機(jī)器人競(jìng)技成為大眾運(yùn)動(dòng)。
21年前的網(wǎng)綜
1994年在舊金山舉辦的 Robot Wars 被認(rèn)為是最早的格斗機(jī)器人賽事，為盧卡斯影業(yè)LucasToys分部的設(shè)計(jì)師Mark Thorpe首創(chuàng)。隨后，Mark Thorpe和制作公司簽約，將 Robot Wars 帶到了BBC。節(jié)目于1998年首播，內(nèi)容通常是參賽者設(shè)計(jì)并制造戰(zhàn)斗機(jī)器，遙控它們進(jìn)行角斗。機(jī)器人需要躲避對(duì)手的攻擊、賽場(chǎng)的陷阱，和不受改造限制的House Robots的摧毀。機(jī)器人的反應(yīng)速度、驅(qū)動(dòng)能力、兼具想象力和效用的設(shè)計(jì)，都是取勝的關(guān)鍵。
▲Robot Wars | TBI Vision
Robot Wars 的火熱甚至衍生出了一大批類似節(jié)目，比如美國(guó)在1999年開播的 Battlebots?；鹦撬臑R，殘骸翻飛，人們對(duì)格斗競(jìng)技的渴望被點(diǎn)燃了。
在中國(guó)，最有名的機(jī)器人賽事是由大疆于2015年發(fā)起并承辦的RoboMaster機(jī)甲大師賽，比賽規(guī)則類似Dota游戲。這項(xiàng)賽事每年投入巨大，比如大疆就為2017年的RoboMaster投了7000萬元人民幣。RoboMaster的舉辦目的主要是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新科技人才，所以它的比賽規(guī)則比較復(fù)雜，觀賞門檻也較高。Robot Wars 則不同，機(jī)器人選手往往是直接開打，屬于娛樂屬性很強(qiáng)的“綜藝節(jié)目”。
▲Robomaster 2016 | The Verge
隨著2018年《這！就是鐵甲》和《機(jī)器人爭(zhēng)霸》等網(wǎng)綜的上線，格斗機(jī)器人吸引了不少觀眾，而籌劃?rùn)C(jī)器人賽事的公司同期也融資不斷。比如，《這！就是鐵甲》的出品方創(chuàng)客星球，主要經(jīng)營(yíng)機(jī)器人格斗競(jìng)技相關(guān)的賽事、綜藝和IP衍生業(yè)務(wù)，4月獲得由啟明創(chuàng)投的近億元Pre-B輪融資。而運(yùn)營(yíng)機(jī)器人格斗線下賽事的極戰(zhàn)FMB（隸屬于極戰(zhàn)體育）獲得由微影資本領(lǐng)投的千萬美金的A輪融資。同年9月，工匠社完成了B輪融資，金額近億元人民幣，領(lǐng)投方為光控眾盈。
工匠社CEO招俊健告訴極客公園：“（工匠社和上面那些公司）太不同了?！彼J(rèn)為創(chuàng)客星球和極戰(zhàn)體育的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“欄目團(tuán)隊(duì)”，由編輯、記者組成，不是機(jī)器人研發(fā)公司?！岸际桥笥?，但是性質(zhì)不一樣?！?
招俊健最后舉出了一個(gè)他認(rèn)為的更貼切的類比——大疆Robomaster部門。理由是工匠社研發(fā)投入的比例，想通過真正的技術(shù)變化來推進(jìn)機(jī)器人競(jìng)技，這些都和Robomaster部門相似。
工匠之路
工匠社的思路是先打造出足夠優(yōu)秀但同時(shí)售價(jià)友好的機(jī)器人，同時(shí)通過品牌合作和賽事運(yùn)營(yíng)來吸引用戶和促進(jìn)銷售，最后讓這些環(huán)節(jié)互相促進(jìn)。
目前它正在跨越第一階段。成立于2015年的工匠社，已經(jīng)同時(shí)推進(jìn)格斗機(jī)器人系列和游戲編程機(jī)器人系列。這兩條產(chǎn)品線分別瞄準(zhǔn)競(jìng)技娛樂市場(chǎng)和機(jī)器人教育市場(chǎng)。機(jī)器人和相關(guān)配件的銷售是工匠社目前的主業(yè)務(wù)，但它也有像租借產(chǎn)品給賽事和游樂場(chǎng)等線下場(chǎng)所這種小比例的其他營(yíng)收。
▲游戲編程機(jī)器人和格斗機(jī)器人| GJS
工匠社聯(lián)合創(chuàng)始人蔡奮之前接受媒體采訪時(shí)表示：“公司做過市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中國(guó)是全球第一玩具出口國(guó)，但是高端玩具占的比例以及成年人（在玩具）的消費(fèi)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上發(fā)達(dá)國(guó)家。”工匠社找到了切入點(diǎn)，并開始著手研發(fā)人形格斗機(jī)器人。
2015年5月，GANKER的第一代demo開發(fā)完成，從低功耗嵌入式系統(tǒng)（含全套硬件與軟件）、工業(yè)設(shè)計(jì)、前段操控軟件等，均由團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)。每隔幾個(gè)月，GANKER就會(huì)迭代一次，逐步穩(wěn)定地接近可規(guī)模量產(chǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)。2016年7月，GANKER成功在Indiegogo上獲得百萬人民幣眾籌。
2017年11月，工匠社獲騰訊數(shù)千萬人民幣A輪融資，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)一共30多人?，F(xiàn)在，工匠社已經(jīng)是一個(gè)100多人的公司，這其中有三分之二是研發(fā)人員。另外，招俊健稱工匠社將去年近億元的B輪融資（領(lǐng)投方是光控眾盈，合鯨資本和火山石資本跟投）首先用在了技術(shù)研發(fā)，作為一個(gè)想做出能夠放在售賣架上的機(jī)器人的公司來說，對(duì)技術(shù)的投入是最根本的。第二部分用來對(duì)更多國(guó)家和市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)展，工匠社的機(jī)器人目前主要面向北美、西歐、新加坡、越南和日本等市場(chǎng)銷售，海外用戶占了七成，發(fā)生在線下的銷售比例為八成。由于產(chǎn)量一直在變化，生產(chǎn)搭建需要更多的支持，第三部分的投入主要用于生產(chǎn)搭建。
2019年初，工匠社被Fast Company評(píng)為“2019中國(guó)最具創(chuàng)新力公司TOP 10”，同時(shí)上榜的有阿里巴巴、搜狗、曠視等“赫赫大名”的公司。Fast Company中國(guó)區(qū)CEO盧初陽評(píng)價(jià)工匠社時(shí)表示：“這家公司以其全新的視覺體驗(yàn)和一系列的靈活的運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)打造了一系列的運(yùn)動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品，同時(shí)通過IP和賽事的打造，未來將會(huì)形成一個(gè)非常龐大和有吸引力的產(chǎn)業(yè)鏈?！?
大眾化機(jī)器人競(jìng)技
機(jī)器人競(jìng)技能成為一項(xiàng)大眾運(yùn)動(dòng)么？這是工匠社這類公司瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。
推出在工匠社看來產(chǎn)品形態(tài)非常成熟的GANKER EX，讓他們離這個(gè)夢(mèng)更近了一點(diǎn)。除了最前面提到的操控方式的革新，新一代GANKER也更新了運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)和電子計(jì)分系統(tǒng)。它的底座是四足穩(wěn)定的形態(tài)，萬向輪的結(jié)構(gòu)讓急速移動(dòng)和反應(yīng)成為可能。GANKER EX在擊打判定系統(tǒng)上追加了力度判定的模塊（舊款為0到1，新款更新為0到100），數(shù)字血槽會(huì)根據(jù)擊中敵方機(jī)器人的機(jī)體部位和力度減少血量。
▲GANKER EX | GJS
想要這項(xiàng)大眾運(yùn)動(dòng)流行起來的前提，是讓更多的玩家參與進(jìn)來。為此，GANKER EX在產(chǎn)品上做出了許多鼓勵(lì)玩家自行組裝的準(zhǔn)備：GANKER EX做了骨架和機(jī)甲可分離的設(shè)計(jì)，玩家可自行3D打印出個(gè)性化的機(jī)甲。而機(jī)器人還設(shè)計(jì)了方便玩家自制武器的獨(dú)立信號(hào)接口。通過接口，玩家可打造不限于發(fā)光、旋轉(zhuǎn)、彈射、變形的個(gè)性化武器。在用戶平臺(tái)和生態(tài)的維護(hù)上，工匠社針對(duì)玩家推出了兩套評(píng)級(jí)系統(tǒng)，一個(gè)是改裝師等級(jí)，另一個(gè)是角斗場(chǎng)等級(jí)。
▲涂裝改造| GJS
招俊健表示，這種雙軌制的設(shè)計(jì)“是根據(jù)用戶自己的習(xí)慣來設(shè)計(jì)的”，有些玩家可能只熱衷改裝。他還表示，這種可拆卸設(shè)計(jì)和接口的開放，也為企業(yè)級(jí)用戶開了個(gè)口，這些設(shè)計(jì)能滿足B端比賽或者STEM教育的需求。
在當(dāng)天的新品發(fā)布會(huì)上，工匠社宣布這款更成熟的機(jī)器人的起售價(jià)是1999元，比上一款低了近600元——這是一個(gè)很有吸引力的價(jià)格定位。
同時(shí)，工匠社還宣布了和王者榮耀、bilibili和WCG的戰(zhàn)略合作。工匠社曝光了與王者榮耀正式達(dá)成合作的定制款機(jī)器人，將在2019下半年首推“盾山”版GANKER EX，目前一系列英雄機(jī)甲正在籌備過程中。而B站將作為工匠社賽事GANKER ARENA中國(guó)區(qū)線上唯一官方合作報(bào)名通道，以及唯一內(nèi)容合作渠道，招俊健認(rèn)為他們和B站用戶的屬性高度重合，這些用戶大多是科幻迷、模型愛好者、IT從業(yè)人員等。
▲監(jiān)修中的盾山版GANKER EX | GJS
因?yàn)楹蚖CG達(dá)成合作，工匠社即將舉辦的全新機(jī)甲競(jìng)技賽事GANKER ARENA已加入全球著名電競(jìng)賽事方WCG的正式比賽項(xiàng)目NEW HORIZONS。GANKER ARENA將先在成都、長(zhǎng)沙、深圳、北京、上海等地舉行城市預(yù)賽，最終各個(gè)城市獲勝的選手們將匯聚在7月份西安舉辦的WCG總決賽。
招俊健對(duì)GANKER ARENA的粉絲基礎(chǔ)非常自信，老用戶、愛好者和由STEM教育培養(yǎng)起來的用戶已經(jīng)是一個(gè)很大的群體，“事實(shí)上，我們已經(jīng)在（對(duì)賽事報(bào)名）做限制了?！睋?jù)他所說，會(huì)對(duì)每個(gè)城市的特色限定報(bào)名人數(shù)，大概16-50人。
足夠“特殊”
“哪怕沒有工匠社，（機(jī)器人競(jìng)賽）都會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，”招俊健相信自己押注的是一個(gè)大趨勢(shì)，“以前曾經(jīng)傷害人體的拳擊類運(yùn)動(dòng)、競(jìng)技類運(yùn)動(dòng)等等，多半都會(huì)變成機(jī)器人競(jìng)技比賽?！?
由于技術(shù)限制，機(jī)器人競(jìng)賽此前并沒有在中國(guó)流行開來。受制于中國(guó)的技術(shù)環(huán)境和人才，機(jī)器人競(jìng)賽很難和國(guó)際達(dá)到完全的同步，或者說，很難兼具高性能和低價(jià)格。
這也是招俊健推出低價(jià)產(chǎn)品的重要原因：“如果我做個(gè)售價(jià)100萬的機(jī)器人，比人還高，可能只有幾個(gè)國(guó)家隊(duì)可以擁有?！眻F(tuán)隊(duì)稱，像2000元的GANKER EX，放到發(fā)達(dá)國(guó)家研發(fā)、推廣和銷售，售價(jià)將達(dá)到10000元。除了技術(shù)進(jìn)步，工匠社也受惠于珠三角較為低廉的用工優(yōu)勢(shì)。
沒有大規(guī)模的、深入人心的機(jī)器人格斗比賽則是另一個(gè)掣肘。
因此，找到一家成熟的賽事運(yùn)營(yíng)商合作，對(duì)工匠社這種創(chuàng)業(yè)公司非常重要：“WCG對(duì)我們的合作意義挺大的，他們以前做的比賽都是電子游戲比賽，但是從今年開始多了一個(gè)門類——競(jìng)技格斗機(jī)器人，這個(gè)意義大不大？是他很勇敢的一種變化，而且他們還選擇了我們。”
WCG在電競(jìng)賽事上的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，一定程度上可以復(fù)用在機(jī)器人競(jìng)賽中。不過，在和賽事運(yùn)營(yíng)商合作時(shí)，工匠社需要探索的細(xì)則依然不少：機(jī)器人競(jìng)技到底是屬于傳統(tǒng)競(jìng)技的升級(jí)？還是屬于隨著技術(shù)發(fā)展而從電競(jìng)發(fā)展出來的一個(gè)門類？招俊健自己也暫時(shí)沒有答案：電競(jìng)和機(jī)器人競(jìng)賽都是人人可以參與的門類，但機(jī)器人競(jìng)賽的接入門檻顯然比電競(jìng)比賽更高。
有一點(diǎn)是招俊健可以確定的：機(jī)器人競(jìng)賽有吸引目標(biāo)人群的獨(dú)特魅力。實(shí)體模型的收藏價(jià)值和DIY樂趣，機(jī)器人操控和外接的多樣性，是目前電競(jìng)比賽無法比擬的。同時(shí)，相比傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，人們可以在GANKER ARENA賽場(chǎng)上看到更有戲劇化情節(jié)的上演：比如一個(gè)小孩也有可能打倒一個(gè)猛男，因?yàn)樵?span id="ej7kpw9z" class="hrefStyle">機(jī)器人技術(shù)的支持下，這兩者沒有肉體層面的區(qū)別，“機(jī)器人競(jìng)賽理論上是不需要分年齡層的。”
這是一片比想象中更大的藍(lán)海市場(chǎng)。“競(jìng)技機(jī)器人有哪些關(guān)注者和購(gòu)買者？科幻迷、電競(jìng)游戲迷、模型迷，這幾類人活力非常充足，哪怕你只做一類，要完全籠絡(luò)都需要耗很長(zhǎng)的時(shí)間。我們剛剛說的其中三種，那就已經(jīng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，是做不完的?！闭锌〗「嬖V極客公園。
從一個(gè)特殊品類出發(fā)，再去逐步打開一個(gè)新市場(chǎng)。招俊健認(rèn)為，是這個(gè)“出發(fā)點(diǎn)”讓工匠社足夠“不同、特殊”。這也意味著工匠社沒有直接參照物，只能漫漫求索。有沒有足夠的資金來支撐公司發(fā)展，市場(chǎng)是否能達(dá)到預(yù)期，技術(shù)上會(huì)不會(huì)遇到瓶頸……這些都是消費(fèi)機(jī)器人公司要面對(duì)的問題。
這個(gè)市場(chǎng)顯然還處于早期階段，沒有迎來爆發(fā)。但招俊健深信競(jìng)技機(jī)器人的最終的終端受眾量將會(huì)很大，而中國(guó)區(qū)的潛在購(gòu)買者的估值大概將會(huì)接近1億級(jí)別。
